Mountain Manager
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Technik & Wirtschaft - Beschneiung

Andreas Dorfmann CEO & Board Member Demaclenko

Ausgabe 4/2015

"Weltweit mehr Kunden gewinnen und ├╝berzeugen!"
Andreas Dorfmann pr├Ąsentiert im Rahmen des Interviews die neuen Produkte Eos und Titan 2.0. Fotos: Demaclenko
Andreas Dorfmann pr├Ąsentiert im Rahmen des Interviews die neuen Produkte Eos und Titan 2.0. Fotos: Demaclenko
Andreas Dorfmann ist seit Januar 2012 CEO von Demaclenko. Zu Beginn galt es, die beiden Marken Demac und Lenko sowie die dazugeh├Ârigen Teams zusammenzuf├╝hren. In der Folge wurden die Maschinen weiterentwickelt und die Marktposition des Unternehmens ausgebaut. Jetzt geht man daran, die Produktion der Schnee-Erzeuger zu konzentrieren, um in den Alpen und weltweit noch effizienter agieren zu k├Ânnen. Der MOUNTAIN MANAGER hat nachgefragt.

MM: "Wie auf der Interalpin angek├╝ndigt, wird Demaclenko bereits 2015 in Telfs produzieren. Was sind die Gr├╝nde daf├╝r?"

Andreas Dorfmann: "Bei der Gr├╝ndung von Demaclenko 2011 wurde in Telfs die Muttergesellschaft positioniert. Mit dieser Entscheidung war klar, dass wir dem Standort Telfs sukzessive mit der Konsolidierung des Unternehmens mehr Bedeutung geben werden. Im Zuge dessen wurden etwa die Mitarbeiter von Radfeld, die den Markt in ├ľsterreich und Deutschland in den Bereichen Verkauf, Projektmanagement und Service betreuen, nach Telfs verlegt. Dann wurde das weltweite Ersatzteillager in Telfs/Zirl aufgebaut, sodass wir von hier aus unsere internationalen Kunden bzw. Wiederverk├Ąufer versorgen k├Ânnen. Der n├Ąchste logische Schritt ist jetzt, Teile der Produktion nach Telfs zu verlagern.

Der Grund f├╝r diese Entscheidung liegt darin, dass wir gro├čes Vertrauen in die Strukturen Tirols haben. Infrastruktur und Arbeitsmarkt bieten uns gute Voraussetzungen, dazu befinden sich im Umkreis gro├če und wichtige Kunden von Demaclenko. Wir sind, gemeinsam mit der Unternehmensgruppe LEITNER, der ├ťberzeugung, dass Telfs ein strategisch guter Punkt ist und r├Ąumen dem Standort somit immer mehr Bedeutung ein."

MM: "Was wird genau gemacht, wie sieht der Zeitplan aus?"

Dorfmann: "Unmittelbar nach der Gr├╝ndung von Demaclenko in Telfs wurde als Unternehmensgruppe LEITNER nord├Âstlich vom bestehenden Geb├Ąude ein zus├Ątzliches Grundst├╝ck angekauft, wo nach dementsprechendem Bau die Produktion vorgesehen ist. Dieses Jahr wird bereits die Produktion im bestehenden Geb├Ąude stattfinden. Damit werden einige Produktlinien in Telfs produziert. Ein wesentlicher Aspekt, den Demaclenko durch die Produktion in Telfs sofort n├╝tzen kann, ist die gr├Â├čere Mannschaft, die durch die Synergien mit LEITNER ropeways, LEITWIND und PRINOTH zur Verf├╝gung steht. Auf diese Weise k├Ânnen wir flexibel auf Kundenw├╝nsche reagieren. In Summe strebt die Unternehmensgruppe LEITNER in Telfs eine ausgeglichene Produktionsauslastung an - keine leichte Aufgabe, wobei die vorhandenen Synergien auf alle F├Ąlle bestm├Âglich genutzt werden sollen."

MM: "Welche Auswirkungen werden diese Neuerungen auf die Strukturen von Demaclenko haben? Gibt es Änderungen im Vertrieb und Service?"

Dorfmann: Unabh├Ąngig von der anlaufenden Produktion bleibt die Kernmannschaft von Demaclenko f├╝r die Kunden so bestehen und wird sogar noch verst├Ąrkt. Um den Kundenanforderungen ├╝berall und zu jeder Zeit nachkommen zu k├Ânnen, hat sich das Service Team von Demaclenko bereits in letzter Zeit stark ver├Ąndert und ist stetig gewachsen. Durch die bereits vollzogene Neustrukturierung der Service-Abteilung haben wir die Hauptverantwortung neu verteilt und einen zus├Ątzlichen Mitarbeiter f├╝r das Ersatzteillager und das Qualit├Ątsmanagement der Schnee-Erzeuger eingestellt. Das restliche Service Team k├╝mmert sich um die Unterst├╝tzung vor Ort auf den Baustellen und pflegt dadurch den direkten Kontakt zu internationalen Kunden. Auch der Ableger der Service Abteilung in ├ľsterreich wurde reorganisiert, um den Kunden optimal entgegenzutreten. Das Team Austria widmet sich sehr professionell allen praktischen Fragen vor Ort auf den Baustellen und dar├╝ber hinaus."
F├╝r Kitzb├╝hel werden 100 Schnee-Erzeuger geliefert.
F├╝r Kitzb├╝hel werden 100 Schnee-Erzeuger geliefert.
MM: "Wie sieht die aktuelle Auftragslage f├╝r Demac-lenko aus, nennen Sie bitte einige konkrete Projekte."

Dorfmann: "Die Auftragslage ist nicht nur gut, sondern sehr gut. Aus heutiger Sicht werden wir im zweistelligen Prozentbereich wachsen.

Durch die schwierige Situation im letzten Winter r├╝sten speziell in den Alpen viele Skigebiete auf. Ein gro├čer Auftrag kommt von der Schultz-Gruppe. Das sind insgesamt ├╝ber 200 Schnee-Erzeuger, davon 110 TITAN in unterschiedlicher Ausf├╝hrung und ├╝ber 90 Lanzen, die auf die einzelnen Skidestinationen verteilt werden. In Kitzb├╝hel wurde bereits letztes Jahr der Auftrag zum Bau eine Anlage inkl. Pumpstation erteilt, welchen es heuer gilt umzusetzen F├╝r diese Anlage liefern wir ├╝ber 100 Schnee-Erzeuger aus. Weitere Auftr├Ąge kommen aus Scheffau, Hopfgarten, von den Lienzer Bergbahnen, aus der Flachau, Murau usw.

In der Schweiz erneuern wir f├╝r St. Moritz die gesamte Beschneiungsanlage, damit man f├╝r die Alpine Ski WM 2017 am letzten Stand der Technik ist. Das ist ein gro├čer Auftrag, dessen Ausf├╝hrung sich ├╝ber 3 Jahre erstreckt, wobei die Bergbahnen St. Moritz seit Jahren mit uns arbeiten. Ein weiterer Auftrag in St. Moritz kommt aus dem Skigebiet Corvatsch. Hier wird die Beschneiungsanlage innerhalb von 2 Jahren zur G├Ąnze erneuert. In Deutschland arbeiten wir in Garmisch-Partenkirchen, in Jungholz, Brauneck oder am Wurmberg. Ein bedeutender Auftrag ├╝ber eine gro├če Anzahl an Propellermaschinen, die in einzelne Skiresorts verteilt werden, kommt aus China, einem aus unserer Sicht sehr interessanten Markt. Die Investitionsfreudigkeit der chinesischen Kunden ist nach wie vor gro├č und wird sich im Falle der Austragung der Olympischen Spiele sicherlich noch mehr verst├Ąrken.

In S├╝dtirol und Italien haben wir Auftr├Ąge u. a. aus dem Skigebiet Piz Sella, Colfosco oder St. Vigil. Und auch in Skandinavien sind wir mittlerweile sehr gut aufgestellt, da haben wir den Markt in den letzten 2 Jahren sehr intensiv bearbeitet. In Norwegen arbeiten wir z.B. f├╝r das Skigebiet Hafjell. Hier wird die bestehende Schneeanlage modernisiert und ausgebaut. Das Auftragsvolumen betr├Ągt rund 5 Mio. Euro, der Auftrag wurde im April unterzeichnet. Ende Oktober soll dann alles fertig sein.

In Frankreich ist Demaclenko jetzt seit Anfang des Jahres am LEITNER-Standort in Montm├ęlian vertreten. Auch hier haben wir schon einige Auftr├Ąge erhalten und werden somit den Markt ordentlich aufrollen k├Ânnen. Das Potenzial in Frankreich ist f├╝r ein europ├Ąisches Land sehr hoch, dort werden n├Ąmlich bis jetzt erst 30 bis 40% der Pisten beschneit."
Rohrverlegung in Hafjell/Norwegen.
Rohrverlegung in Hafjell/Norwegen.
MM: "Auf der Interalpin wurde der neue TITAN 2.0 vorgestellt. Was wurde ver├Ąndert, wo liegen die Pluspunkte der Weiterentwicklung?"

Dorfmann: "Der TITAN ist technisch ein sehr ausgereifter Schnee-Erzeuger, mit dem wir den Markt in den letzten 2 Jahren ordentlich aufgemischt haben. Mit der Weiterentwicklung, dem TITAN 2.0, k├Ânnen wir jetzt stolz den st├Ąrksten Schnee-Erzeuger pr├Ąsentieren, den es derzeit am Markt gibt. Die Neuerung dabei betrifft haupts├Ąchlich die Turbine und das Schaufelrad, die gemeinsam mit dem Fraunhofer-Institut so weiterentwickelt wurden, dass bei gleichem Energieeinsatz eine gr├Â├čere Wurfweite erzielt werden kann. Da sich eine gro├če Wurfweite 1:1 auf das Auskristallisieren des Schnees auswirkt, ist es gelungen, die Schneequalit├Ąt zu optimieren und dazu die m├Âgliche Durchsatzmenge zu erh├Âhen. Der TITAN 2.0 begeistert v.a. durch seine hervorragende Qualit├Ąt, Schneimenge und Energieeffizienz. Gleichzeitig wurde das Schaufelrad weiter nach innen verlagert, sodass die Schallaustragung reduziert werden konnte. Der TITAN 2.0 ist also wesentlich leiser als das Vorg├Ąngermodell. Die D├╝sen wurden im ausgesprochen kompakten D├╝senkranz in einer Reihe angeordnet, sodass die Zerst├Ąubung optimiert wird. Die Wasser-Durchsatzleistung liegt zwischen 1 und 11 l/s und ist stufenlos regelbar. Dazu setzen wir in allen Bereichen nur qualitativ hochwertigste Materialien ein."

MM: "Wo werden die neuen TITAN 2.0 erstmals zum Einsatz kommen?"

Dorfmann: "Der TITAN 2.0 wird 2015 bereits f├╝r einige Projekte in ├ľsterreich wie z.B. Kitzb├╝hel oder die Schultz-Gruppe ausgeliefert. Grunds├Ątzlich steht dieses Jahr aber sowohl die TITAN- als auch die TITAN 2.0-Modellreihe zur Verf├╝gung. Ab 2016 werden wir dann nur mehr TITAN 2.0 ausliefern. Insgesamt haben wir uns 2015 zum Ziel gesetzt, ├╝ber 1000 Schnee-Erzeuger auszuliefern."

MM: "Mit dem Lanzenkopf EOS gibt es eine weitere Innovation bei Demaclenko. Was wurde hier verbessert/optimiert?"

Dorfmann: "Die neue Nukleatorentechnik, die beim TITAN 2.0 zum Einsatz kommt, gibt es auch beim EOS. F├╝r die neue Lanze wurde au├čerdem der Luftverbrauch minimiert, er wird bei 1,8 kW liegen. Zus├Ątzlich haben wir auch beim EOS die D├╝sen so konzipiert, dass bei weniger Druck die volle Leistung gebracht werden kann.

Durch die optimale Kombination von Schneileistung und Energieeffizienz wird die neue Lanze sicher den Markt erobern und durch ihre Zuverl├Ąssigkeit die Kunden begeistern. Die Lanze ist Ergebnis der t├Ąglichen Neugier unseres Teams nach technischen Innovationen und besticht schon beim 1. Anblick mit dem neuen Lanzenkopf samt D├╝sen und Nukleatoren, welche die bahnbrechenden Verbesserungen in sich vereinen.

Die Druckluftversorgung der neuen Lanze liegt bei 195 l/min (1,8 kW), die Schneileistung ist im Vergleich mit dem Vorg├Ąngermodell nahezu gleich geblieben und liegt bei ca. 52 m┬│/h. Wir starten mit der Schneeproduktion bei einer Feuchtkugeltemperatur von -1,5┬░. Der Kopf ist kleiner und kompakter geworden und damit noch weniger anf├Ąllig f├╝r Vereisungen bei Wind und Regen. Dazu hat die Lanze eine kleine Heizung im Lanzenkopf, die speziell f├╝r den Schneistart entwickelt wurde.

Mit diesen zwei neuen Produkten, dem TITAN 2.0 und dem EOS, sind wir am Markt in vorderster Position. Somit sollte es uns gelingen, weltweit noch mehr Kunden zu ├╝berzeugen und zu gewinnen." dwl
Die Produktion in Telfs ist bereits in vollem Gange - f├╝r die Kompressoren der Schnee-Erzeuger vertraut Demaclenko auf die Technologie von Boge.
Die Produktion in Telfs ist bereits in vollem Gange - f├╝r die Kompressoren der Schnee-Erzeuger vertraut Demaclenko auf die Technologie von Boge.
Neue Homepage Demaclenko
Der Relaunch der Demaclenko Website ist abgeschlossen. Auf der neuen Seite gibt es viel zu entdecken, Informationen ├╝ber das Unternehmen genauso wie Erfahrungsberichte der Schneimeister, Interessantes ├╝ber das komplette Angebot und technische Innovationen, Highlights aus dem Gebrauchtmaschinenmarkt und bald auch einen Online-Shop mit tollen Produkten f├╝r Fans.
Ein Besuch lohnt sich: www.demaclenko.com